Фактична ціна = ціна до знижки × (1 − знижка / 100). Валовий прибуток з одиниці = фактична ціна − собівартість.
Валова маржа, % = валовий прибуток / фактична ціна × 100. Націнка, % = валовий прибуток / собівартість × 100. За нульового знаменника відсоток не визначений.
Маржинальний дохід з одиниці = фактична ціна − собівартість − інші змінні витрати − комісія. Його частка в ціні також показана окремо.
Усі грошові введення обмежені 1 млрд грн і двома знаками після коми, відсотки від 0 до 100. Спочатку округлюємо фактичну ціну до копійки, потім суму комісії від неї. Половина копійки округлюється вгору. Решта грошових обчислень виконується в цілих копійках.
Умовний приклад: ціна 1000 грн, собівартість 600 грн, знижка 10%, комісія та інші витрати 0. Фактична ціна 900 грн, валовий прибуток і маржинальний дохід 300 грн. Валова маржа приблизно 33,33%, націнка 50%.
До знижки залишалося 400 грн з одиниці, після неї 300 грн. Для збереження загального маржинального доходу потрібен обсяг у 400 / 300 разів більший, тобто приблизно на 33,33% більше одиниць. Це не доводить, що покупці куплять більше або що команда зможе обробити цей обсяг.
Ціна для бажаної маржі
Ціль означає не менше заданого відсотка від фактичної ціни після знижки. Це не націнка від собівартості. Оберіть базу: валова маржа після собівартості або частка маржинального доходу після всіх введених змінних витрат і комісії.
Без копійчаних округлень орієнтир для валової маржі: ціна після знижки = собівартість / (1 − ціль / 100). Для цілі після змінних витрат: (собівартість + інші змінні витрати) / (1 − ціль / 100 − комісія / 100). Ціна до знижки дорівнює фактичній ціні / (1 − знижка / 100). Ці формули застосовні за додатних знаменників і самі по собі не враховують округлення комісії.
Калькулятор підбирає найменшу ціну до знижки в межах від 0,01 грн до 1 млрд грн, що виконує ціль після округлення фактичної ціни та комісії. Тому результат іноді на копійку відрізняється від простого округлення формули вгору. Досягнення цілі перевіряється точно; показаний відсоток округлений до двох знаків.
Приклад валової цілі: собівартість 600 грн, маржа 40%, знижка 10%. Ціна до знижки 1111,11 грн, фактична ціна після округлення 1000 грн. Приклад цілі після змінних витрат: собівартість 600 грн, інші витрати 30 грн, комісія 5%, ціль 40%, знижка 0%. Ціна 1145,45 грн, комісія 57,27 грн, залишається 458,18 грн, тобто рівно 40%.
За нульових витрат результат може перевищувати ціль: наприклад, валова маржа буде 100% за будь-якої додатної ціни. Якщо ціль досягається тільки через округлення комісії на малих сумах, це позначається попередженням. Не враховані мінімальна або фіксована комісія та інші правила договору. Недосяжну ціль і вихід за межу ціни показуємо окремо, без вигаданої рекомендованої ціни.
Методика призначена для управлінської оцінки однієї одиниці, не для фінансової звітності. Не враховані постійні витрати, податки, повернення та зміна попиту. Базові визначення маржі та націнки можна звірити з поясненням Shopify. Комісія й деталізація змінних витрат є окремими складниками цієї моделі FBD.
Далі перевірте обсяг у калькуляторі прогнозу продажів або перегляньте безоплатну програму з продажів. Не переносіть маржу в прогноз виторгу як чистий прибуток.
Якщо залучаєте покупців рекламою, перевірте також воронку від кліків до оплат та окупність кампанії. Собівартість одиниці й рекламні витрати мають різні ролі в розрахунку.
Щоб врахувати постійні витрати за місяць, відкрийте калькулятор точки беззбитковості. Внесіть фактичну ціну після знижки та повні змінні витрати на одиницю, включно з комісією. Не додавайте собівартість двічі.
