Продажі
Як підготувати знеособлений CRM-експорт до аналізу
Підготуйте знеособлений CSV, перевірте етапи угод та інтерпретуйте показники без хибних висновків. Практичний посібник FBD.
7 хв читанняЧитати
ЖУРНАЛ
Статті, інсайти, кейси з українського бізнесу.
Практичні пояснення, розбір досліджень і власне бачення команди FBD. Обирайте тему та знаходьте наступний крок для свого бізнесу.
Автори журналу
Матеріали: Продажі
ПродажіЯк налагодити облік продажів у малому бізнесі: таблиці, показники та наступні дії
Як пов'язати звернення, угоди, дії менеджерів і оплати. Практичний приклад і добірка Excel-шаблонів для малого бізнесу.
16 хв читанняЧитати
ПродажіЧому клієнти не купують: як знайти причину та покращити продажі
Як з’ясувати, чому клієнти не купують: перевірте якість звернень, потребу, пропозицію, ціну й роботу із заявками.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЕкономіка одного замовлення: як порахувати змінні витрати
Як розрахувати економіку одного замовлення: врахувати знижку, собівартість, доставку, пакування та комісію. Практичний приклад.
8 хв читанняЧитати
ПродажіKPI малого бізнесу: які показники пов’язати з метою
Як обрати KPI малого бізнесу: визначити мету, формули, джерела даних і відповідальних. Приклад дерева показників продажів.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк вести облік заявок без CRM: таблиця для малого бізнесу
Як вести облік заявок і угод без CRM: потрібні поля, етапи, відповідальні, приклад таблиці та щотижневий контроль.
8 хв читанняЧитати
ПродажіПерша розмова з потенційним клієнтом: як підготуватися
Як підготувати першу продажну розмову: з’ясувати потребу, пояснити рішення й домовитися з клієнтом про наступний крок.
8 хв читанняЧитати
ПродажіВиторг, прибуток і грошовий потік: у чому різниця
Чим відрізняються виторг, прибуток і грошовий потік: приклад продажу, витрат і дат оплати для малого бізнесу.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк перевірити бізнес-ідею до великих вкладень: покроковий план
Як перевірити бізнес-ідею: визначити клієнта, дослідити альтернативи, оцінити витрати та провести невеликий тест попиту.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк порівняти постачальників для малого бізнесу
Як порівняти постачальників за повною вартістю, доставкою, передоплатою, строками та якістю. Практичний приклад для бізнесу.
8 хв читанняЧитати
ПродажіCRM для малого бізнесу: як підготуватися до впровадження
Як описати процес продажів, визначити потрібні поля, перевірити CRM на пілоті та підготувати команду.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк скласти план доходів і витрат малого бізнесу на місяць
Покроковий приклад місячного плану доходів і витрат, порівняння плану з фактом і перевірка грошового потоку.
8 хв читанняЧитати
ПродажіПлатіжний календар і касовий розрив: як спланувати надходження та платежі
Як скласти платіжний календар, побачити ризик касового розриву та перевірити затримку оплати клієнта.
8 хв читанняЧитати
ПродажіСкільки коштує відкрити власний бізнес: як розрахувати стартові витрати
Як скласти бюджет запуску бізнесу, врахувати регулярні витрати й фінансовий резерв. Приклад розрахунку та інструмент FBD.
8 хв читанняЧитати
ПродажіВоронка продажів малого бізнесу: етапи, приклад і шаблон
Як описати воронку продажів малого бізнесу, порахувати конверсії та знайти місце втрати клієнтів. Практичний приклад FBD і відкритий шаблон обліку.
9 хв читанняЧитати
ПродажіЯк провести інтерв’ю з потенційними клієнтами: запитання та приклад
Як підготувати нейтральні запитання, провести розмову про реальний досвід і перевірити бізнес-гіпотезу.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк розрахувати навантаження та кількість менеджерів з продажів
Як оцінити час на звернення, ресурс команди й орієнтовну потребу в менеджерах: формули, приклад і межі розрахунку.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк розрахувати прогноз продажів за зверненнями та конверсією
Як скласти прогноз виторгу за зверненнями та конверсіями і порахувати потрібний потік від цілі. Приклад і межі моделі.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк розрахувати собівартість виробу: формула та приклад для малого виробництва
Матеріали, праця, пакування, накладні витрати й брак: як порахувати собівартість партії та придатного виробу.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк розрахувати точку беззбитковості малого бізнесу
Як розрахувати точку беззбитковості: постійні та змінні витрати, формула, приклад у гривнях і перевірка плану продажів.
9 хв читанняЧитати
ПродажіЯк розрахувати ціну послуги та вартість робочої години
Формула ціни послуги та вартості робочої години: як врахувати витрати, оплачуваний час і перевірити розрахунок на прикладі.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк скласти бізнес-план: структура, приклад і розрахунки
Покрокова структура бізнес-плану для малого бізнесу: клієнти, продажі, витрати, грошовий потік і ризики з умовним прикладом.
9 хв читанняЧитати
ПродажіЯк скласти комерційну пропозицію: структура, приклад і перевірка
Структура комерційної пропозиції для клієнта: задача, склад робіт, ціна, підтвердження та наступний крок.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк знайти перших клієнтів малому бізнесу: покроковий план
Де шукати перших клієнтів, як перевірити потребу, сформулювати пропозицію та організувати контакти. Практичний план для малого бізнесу.
8 хв читанняЧитати
ПродажіМаржа, націнка та знижка: як розрахувати ціну для бізнесу
Пояснюємо різницю між маржею та націнкою, показуємо вплив знижки на дохід з одиниці й розбираємо ціну для бажаної маржі на прикладах.
8 хв читанняЧитати
Продажі7 ознак, що власнику бізнесу час перестати продавати самому
Як зрозуміти, що власнику час передавати продажі команді: 7 ознак, CRM, KPI, процеси та перехід до системного відділу продажів.
10 хв читанняЧитати
ПродажіСтан малого бізнесу в Україні у 2026: що робити
Що показали опитування підприємців у червні та вересні 2026 року: індекс UBI, бар’єри та практичні кроки для малого бізнесу.
8 хв читанняЧитати
ПродажіЯк підприємцю-початківцю продавати без знижок
Як продавати без знижок: сформулюйте цінність пропозиції, ведіть воронку, плануйте повторні контакти й оцінюйте результати. Практичні поради для малого бізнесу.
8 хв читанняЧитати
Практичні статті для малого бізнесу
Журнал FBD пояснює рішення у продажах, маркетингу, фінансах і цифрових інструментах на прикладах, які можна адаптувати до власної справи. Переглядайте тематичні матеріали та використовуйте калькулятори, щоб перевіряти власні припущення.
Якщо ви починаєте справу, оберіть матеріали про перевірку ідеї та перших клієнтів. Якщо продажі вже є, розгляньте воронку, витрати й облік звернень. У статтях наведено умовні приклади: підставляйте власні дані та перевіряйте актуальність умов, які можуть змінюватися.